Uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan la mayoría de las empresas es contar con un proceso de generación de prospectos eficaz. El cual les permita capturar prospectos calificados que puedan convertir en un cliente de por vida. Un primer paso eficaz para hacer crecer tu lista de correo electrónico es con un Lead Magnet. De hecho queremos proporcionar la manera de cómo crear un Lead Magnet y qué herramientas podemos usar para conseguirlo.
Por eso mismo, hemos decidido escribir este post y compartir siete buenas ideas para crear oportunidades de venta en cualquier ámbito.
Seamos realistas, a veces lleva un tiempo generar una buena cantidad de negocios a partir del marketing de contenidos. Primero, tienes que estar frente a la audiencia adecuada. Luego, debes crear suficiente contenido relevante y perspicaz para llamar su atención. Pero, ¿Y si pudieras acelerar las cosas y convertir prospectos de manera más eficiente en el proceso?
El poder del Lead Magnet
Un lead magnet es una «herramienta» digital que una empresa crea con el propósito de generar leads y fomentar relaciones más sólidas con los consumidores. Pero no están diseñados para atraer a cualquier cliente potencial. Están diseñados para atraer clientes potenciales de alta calidad con un gran interés en el contenido que se proporciona. Son estos clientes potenciales los que tienen más probabilidades de convertirse en compradores.
El objetivo principal de cualquier lead magnet debería ser doble:
- Darle a los prospectos algo tan único y útil que no pueden obtener en ningún otro lugar, y lo recordarán por ello.
- Para llenar la lista de clientes potenciales con prospectos de alta calidad que tienen una mayor probabilidad de conversión, con los que luego fomentas estratégicamente una relación a través del marketing por correo electrónico.
7 ideas de lead magnet que convierten y hacen crecer su lista de correo electrónico
Como dijimos anteriormente, todas las empresas que venden productos o servicios en línea deben tener un imán de leads. Sin embargo, como ocurre con la mayoría de las tácticas de marketing, no existe un enfoque único para todos. Si realmente deseas aprovechar al máximo tus esfuerzos de generación de prospectos, debes ser estratégico sobre lo que ofrecerá. Comenzamos, ¿Cómo crear un Lead Magnet y qué herramientas podemos usar?
1. Listas de verificación
Las personas usan listas de verificación de manera regular para la gestión de tareas, por lo que este puede ser uno de los imanes de clientes potenciales más atractivos que podría ofrecer a los prospectos que ya están familiarizados con los beneficios. El problema es que debe ofrecer una lista de verificación que sea relevante para su negocio y que agregue valor a la vida de sus clientes potenciales.
2. Templates
Las plantillas o muestras funcionan muy bien para las empresas que ya tienen el hábito de educar a su audiencia. Piénsalo de esta manera: publicas en blogs o publicas en las redes sociales con frecuencia, promocionando los beneficios de X, Y o Z. Sabes que hay interés porque tu contenido recibe clics y me gusta, pero sabes que hay una diferencia entre alguien que lee tus consejos y ponerlo en práctica. Una plantilla es una forma fantástica de animar a los usuarios a dar el siguiente paso.
Las plantillas son muy eficaces si están dirigidas a usuarios que buscan una forma más rápida y económica de hacer algo por sí mismo. Como ejemplo, digamos que su empresa se dedica a mejorar los recursos humanos. Una forma de hacerlo es proporcionando a los gerentes de recursos humanos plantillas de comunicación para el proceso de contratación. Tu plantilla les ayuda a ser coherentes y profesional en su mensajería al mismo tiempo que les ahorra tiempo en la elaboración de comunicaciones desde cero para cada candidato.
3. Listas
Internet está plagado de listas. Sin ir más lejos este artículo es uno de ellos. Y es que funcionan muy bien.
Hay una razón válida por la que los listicl es también son tan populares: son fáciles de consumir. Por lo general, las listas no requieren que los usuarios se sienten y dediquen mucho tiempo a leer un contenido pesado. Saben exactamente lo que van a obtener de él porque lo dice allí mismo en el título.
Lo bueno del contenido de las listas es que puede ser lo que quieras: ideas prácticas, consejos rápidos, recursos (con enlaces en los que se puede hacer clic) o imágenes o citas.
4. Herramientas comerciales
En este caso, cuando pensamos en herramientas comerciales, a menudo buscamos tecnología que impulse nuestras operaciones. Pero aquí nos referimos a herramientas de naturaleza simplista y útiles. Como por ejemplo podría ser un calendario anual con los principales festivos para los minoristas en línea. Debes ofrecer siempre herramientas con imán de leads. Ofrecer soluciones a todos los problemas que se les planteen a tu público objetivo.
5. Guías digitales
Nos venimos a referir a fabricar plantillas o listas de verificación que les brinda algo tangible para usar en el momento que lo precisen. Con una guía les estás capacitando para tomar el asunto y que se decidan. Al mismo tiempo que compartir su experiencia. Así generarás confianza con tus clientes potenciales.
6. Videos educativos y seminarios web
Si uno de tus musts en la vida es estar frente a una cámara de video, tutoriales y seminarios pueden ser muy rentables. Por su gran éxito en generación de clientes potenciales. El video brinda a tus clientes la oportunidad de verte a ti y a tu empresa en acción. Lo que conlleva a una profundización de la conexión.
7. Descuentos o demos
Puede que no parezca nada revolucionario, pero de hecho es una forma eficaz de captar la atención de los compradores potenciales que están indecisos. Por lo general, al ofrecer un cupón, una prueba gratuita o una demostración, puede atraer clientes potenciales que tienen un gran interés en lo que usted hace y están cerca de hacer una compra.
Por lo tanto, asegúrate de tener implementada una sólida campaña de seguimiento por correo electrónico o un proceso de ventas que dé seguimiento a estos, porque los tienes en la línea. ¡Solo necesitas atraerlos!
Esperamos haber podido resolver tus dudas. Y por supuesto haber resuelto el hecho de conocer cómo crear un Lead Magnet y qué herramientas podemos usar para conseguirlo.
