La técnica de la escritura profesional
El debate está servido: ¿Podemos los copywriters, profesionales de la escritura, escribir sobre cualquier tema? Pues obviamente hay diversidad de opiniones.
Hay quien opina que sí y hay quien opina, rotundamente no. En este post quiero plasmar mi más sincera opinión que no es más que eso, una opinión. Eso sí, desde una perspectiva profesional, práctica y real.
Antes de decantarnos por el no o por el sí, es importante que tengamos clara la definición de copywriter. Un copywriter es un profesional de la escritura; conoce las técnicas del lenguaje, lo que le permite utilizar los verbos y adjetivos de la manera correcta para conseguir un fin concreto, ya sea: atraer, fidelizar, capta atención, persuadir,…
Un copywriter puede escribir sobre cualquier tema
Para que un copywriter consiga hacer un texto perfecto, necesita recopilar y conocer toda la información posible sobre el producto, marca o servicio sobre el que vaya a escribir. Debe conocer y saber los puntos fuertes y débiles de la marca. Una vez tiene todo el material puede convertir en palabras la filosofía de marca y los productos o servicios que ésta ofrece.
Después de leer esto, podríamos decir que rotundamente sí, un copywriter puede escribir sobre cualquier tema ya que previamente debe documentarse. Obviamente, según el nicho deberá documentarse más o menos. De hecho este aspecto, lo he podido experimentar desde dentro. La variedad de clientes con los que trabajo lo corroborarían.
Con eso me refiero a que puedes encontrarte con escribir para todo tipo de sectores y no por ello me he visto obligada a rechazar ninguna oferta. Me gusta mi trabajo y consigo lo que me propongo, por eso mismo si debo documentarme en abundancia lo haré y encantada. De hecho me conseguirá abrir una puerta nueva a la cual creía desconocer o directamente no tener acceso.
Sectores poco comercializados
¿Qué pasa con las empresas que tienen productos o servicios menos conocidos? Es decir, que no están al alcance de todos. Por ejemplo, empresas que fabrican productos químicos para otras empresas. Cuando el cliente de nuestro cliente, es decir, el consumidor final no es una persona, sino que es una empresa la perspectiva cambia mucho.
Lo cierto es que encontrar un copywriter que esté especializado en algún producto o servicio así es difícil.
Estas empresas, por esta regla de tres, no podrían optar por contratar un copywriter porqué nadie podría escribir sobre sus productos (a menos que antes de ser copy haya sido manipulador de estos productos en una empresa).
En estos ámbitos lo que podemos hacer es tratar con profesionales que sepan de Marketing B2B. Son aquellos marketeros especializados en productos y servicios de empresas para empresas. Pueden convertirse en un pilar fundamental para la comunicación entre ambos. Quizás el empujón definitivo para renovarte.
La experiencia es un grado o quizá no
Otro aspecto a tener en cuenta es la experiencia. Si un copywriter ha trabajado para varios clientes del mismo sector, ya sea: inmobiliaria, fotografía, restauración…. Es probable que tenga más recursos lingüísticos dentro de ese sector. Lo que hará que sea un copywriter especializado en ese nicho. Aunque parece obvio que es algo provechoso, también hay retractores de esta afirmación ya que creen que tener experiencia en un mismo sector puede hacer que el copywriter se repita y utilice el mismo lenguaje en distintas marcas o empresas.
No solamente debe primar la experiencia. De hecho, dar la oportunidad a nuevos copywriters jóvenes y llenos de ideas y creatividad puede ser fundamental. Vienen frescos, a los cuales dándoles unas pautas para que entiendan qué tipo de comunicación y tono usar, pueden ser un verdadero descubrimiento.
Otra de las maneras para conseguir convertirte en un buen copywriter es la siguiente. Tendrás que buscar tu propio enfoque y posicionarte. Ya sea especializándote en una disciplina concreta, centrándote en un nicho de mercado o creando tu propia metodología de trabajo. Por suerte, el copywriting es muy amplio.
Todo esto se puede aplicar tanto al mercado del copywriting como a cualquier mercado en el que haya mucha competencia. También puedes optar por trabajar para agencias, en lugar de ir directamente al cliente-empresa. Es una de las maneras para poder ir creciendo en este campo e ir familiarizándote con el mundo. Podrás obtener correcciones directas de profesionales, así como diferentes aspectos que te puede aportar un gran agencia. Contactos, experiencia y comunicación.
¿Mi sincera opinión?
Si, un copywriter puede escribir sobre cualquier tema. Otra cosa es que quiera o que se sienta cómodo. Como comentaba anteriormente, para escribir bien un texto para una marca, producto o servicio se deben haber tenido claros dos aspectos.
√ El primero es el aspecto técnico del producto o servicio. Esto con leer y documentarse se aprende. Si bien es cierto, hay que estar dispuesto a conocer un mundo al cual seguramente antes no se había ni pisado. Puede ser que al principio te sientas algo perdido, pero con el tiempo estoy segura de que podrás acomodarte. La investigación en profundidad es la clave del éxito.
√ El valor de la marca. Esto se consigue hablando con el cliente, conociendo los valores de marca. Además de conocer el mercado y haciendo un poco de estudio. Crear una buena relación con el cliente potenciará los resultados para que se conviertan en más óptimos.
También puede darse el caso que sea un sector poco atractivo para el copywriter y le resulte pesado o poco agradable leer y documentarse sobre ello. Quizá siente que deberá invertir demasiadas horas para entender el producto o servicio en sí y no le compensa a menos que sea un presupuesto muy alto. Probablemente en este caso rechazará el proyecto.
Uno de los aspectos más importantes es ser honesto con uno mismo y con el cliente que te contrata. Ejercer esa responsabilidad cuando aceptas un trabajo sobre ámbitos que quizás no dominas tanto. Por eso hay que darle tanta importancia al conocimiento previo o previa investigación. Sin estas funciones de verdad que te puedes encontrar con las manos atadas.
Y tú que opinas ¿podemos escribir los copywriters profesionales sobre cualquier tema?
